首先是經(jīng)銷商的環(huán)境機遇。今天的營銷環(huán)境變化用一句話總結(jié)：營銷環(huán)境從終端為王時代，進入了消費者主權(quán)時代。
過去，餐飲酒店盤中盤這樣典型的終端操作模式創(chuàng)新，實際是一個非常典型的終端為王的產(chǎn)物。但是企業(yè)這幾年的高速發(fā)展，又在進行“三通工程”。這個三通工程就是從終端向消費者不斷遞進的過程，路路通、人人通、店店通。
人人通就是指消費者。目前環(huán)境下單純做好終端已經(jīng)不夠了，因為現(xiàn)在是消費者主權(quán)時代，過去大家喝酒基本是由領(lǐng)導(dǎo)決定的，在目前的環(huán)境下，三公消費被抑制了，消費者越來越多按照自己的意愿去選擇。
所以說消費者主權(quán)時代開始了，消費者越來越多有話語權(quán)。在這樣的環(huán)境下，營銷競爭的本質(zhì)實際就是和消費者的距離。就是比誰離消費者更近。離消費者近的得天下！
除了營銷環(huán)境從終端為王時代進入消費者主權(quán)時代之外。另外還有一個非常大的動力，就是消費升級，并將成為行業(yè)成長重要的環(huán)境機遇。
以前說消費者升級是只聽樓梯響，不見人下來。但是從去年下半年開始，市場已經(jīng)強烈感受到消費升級在發(fā)揮的作用。很多區(qū)域市場的主流價位開始攀升，70、80元產(chǎn)品量很大，但是現(xiàn)在結(jié)構(gòu)120比70、80量還要大。200元的價位開始起量。喝得便宜，主流價位也從30、40到70、80到100、200。
這樣的消費升級，還得益于高端的五糧液，茅臺的價格提升，比如茅臺，到底能漲多少我們不知道，但是有一點是肯定的：茅臺的批發(fā)價格不太可能會跌破一千了。
這就是環(huán)境機遇，一定要抓住。瀘州皇家酒業(yè)作為瀘州大型的原酒生產(chǎn)廠家，將會適應(yīng)市場的發(fā)展，提高自己的對市場的判斷力與提高整個企業(yè)產(chǎn)品對市場的營銷能力，專致一心，做好基酒原酒！
